Yapay zeka, bazıları tarafından sanayi devriminden bu yana en büyük teknolojik atılım olarak övülürken, tartışmasız teknoloji sektörünün en büyük potansiyel müşteri kitlesine sahip olan işletmeler, yapay zekayı benimsemekte yavaş davrandılar.
Bazı yatırımcılar 2024’ün işletmelerde yapay zekanın daha fazla benimsenmeye başlayacağı yıl olacağını öngörmüş olsa da bütçelerin kısıtlı kalması ve yapay zeka teknolojisinin genellikle “deneysel” kategoride kalması nedeniyle bu öngörü gerçekleşmedi.
Tüm bunlar 2025’te değişmeye başlayacak mı? Kime sorduğunuza bağlı.
TechCrunch, 2025’e yönelik tahminleri hakkında, şirketlere satış yapmayı hedefleyen girişimleri destekleyen 20 girişim sermayedarıyla görüştü. Bize, şirket bütçeleri, takip edilmesi gereken trendler ve 2025’te bir Seri A toplamak için gerekenler gibi konularda neler beklediklerini anlattılar. İşte söyledikleri.
SC Moatti, yönetici ortak, Mighty Capital: Bu temayı gerçekten araştırıyorum — AI benimsemesi daha iyi verilere dayanıyor. İşletmeler AI deneylerinden büyük ölçekli dağıtıma geçerken, yüksek kaliteli verilere olan talep yoğunlaşıyor.
Aaron Jacobson, ortak, NEA: Uygulama geliştirme modernizasyonu için kod aracıları yeterince tanıtılmıyor. Yapay zekanın ana bilgisayar uygulamalarını buluta yeniden platformlamak ve eski kod tabanlarını yükseltmek için kullanıldığını görmeyi bekleyin.
Molly Alter, Northzone ortağı: Benim temel odak noktam, iş modelleri yüksek COGS veya OpEx gerektirdiği için girişim fonları tarafından tarihsel olarak dokunulamayan alanlar. Yapay zekanın sahne arkası işlerini o kadar çok otomatikleştirdiğini görüyoruz ki muhasebe hizmetleri, gelir döngüsü yönetimi veya beyaz eldivenli hukuk hizmetleri gibi sektörler artık yazılım benzeri marjlara hükmedebiliyor.
Marell Evans, kurucu ve genel ortak, Exceptional Capital : Kurumsal satış döngülerindeki eğilimleri anlamak — belirli kuruluşlar, dahili benimseme hakkında kararlar almadan önce araçları ne kadar süreyle deniyorlar? Ayrıca, AI’nın geleneksel SaaS’a göre farklı fiyatlandırma modellerini, tüketim tabanlı ve/veya sonuç tabanlı olarak anlamak.
Mike Hayes, yönetici müdür, Insight Partners: Takdir edilmeyen bir ölçüt ve 2025’te ivme kazanacağını düşündüğüm bir şey TTFV veya ilk değere ulaşma süresidir. Bunu uygulama kolaylığının bir göstergesi olarak görüyorum, bu nedenle daha hızlı TTFV çözümlerinin yeni yıla girerken daha büyük bir avantajı olmalı.
Hangi alanlara yatırım yapmayı düşünüyorsunuz?
Team8’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Liran Grinberg: İşletme dayanıklılığı, operasyonel hatalar veya kötü niyetli içeriden veya dışarıdan gelen tehditler karşısında olsun. CrowdStrike yazılım güncelleme olayı, dijital dünyamızın yalnızca siber saldırganlar yüzünden değil, aynı zamanda hatalar yüzünden de ne kadar kırılgan olduğunu gösterdi.
Jonathan Lehr, kurucu ortak ve genel ortak, Work-Bench: Hizmet olarak veri egemenliği. Kuruluşlar, düzenleyici gereklilikler ve jeopolitik kaygılar tarafından yönlendirilen veri egemenliği çözümlerine giderek daha fazla yatırım yapıyor. Şirketlerin yerel düzenleyici çerçevelere uyumu garanti ederken verilerinin konumu, depolanması, işlenmesi ve yönetimi üzerinde tam kontrol sahibi olmalarını sağlayan başlangıç fırsatlarını araştırıyoruz.
Mark Rostick, başkan yardımcısı ve kıdemli yönetici direktör, Intel Capital: İncelediğimiz alanlardan biri de göreve özgü modellere odaklanan şirketler. Temel modeller iyi kurulmuş olsa da, özellikle bunların üzerine inşa edilmiş aracılarla birleştirildiğinde, belirli işlevlerde mükemmellik gösteren modelleri özellikle ilgi çekici buluyorum. Ayrıca, dönüştürücülere alternatiflerin geliştirilmesini ve LLM’leri eğitmek ve üretimde kullanmak için artık gereken muazzam miktardaki bilgi işlem kapasitesine olan ihtiyacı azaltmak için olası çözümleri yakından takip ediyoruz.
Mike Hayes, yönetici müdür, Insight Partners: İşletmeler tarihsel olarak teknolojiyi ya geliri artırmak ya da maliyeti azaltmak olarak düşünmüşlerdir, ancak bu durum hızla işletme değerini artırırken aynı zamanda iş sürtüşmesini azaltan teknoloji lehine değişiyor. İşletmeler için benzersiz, ortogonal zorlukları çözen çözümler arıyorum; geleneksel çözümlerin yetersiz kaldığı alanlar; buna GenAI veya aracı otomasyon ve yalnızca tanımlayıp uyarmakla kalmayıp aynı zamanda düzelten güvenlik yenilikleri ile yeniden tasarlanmış dikey ve kişiliğe özgü iş akışları dahildir.
Girişim yatırımcısı, Battery Ventures Jason Mendel: Yapay zekanın önemli bir değer katabileceğini düşündüğüm ve beni heyecanlandıran birkaç ilginç alan arasında gözlemlenebilirlik/olay müdahalesi, BT hizmet yönetimi, talep oluşturma ve satış etkileşimi, saldırgan güvenlik, yazılım geliştirme ve SOC iş akışı yer alıyor.
Ed Sim, Boldstart Ventures kurucusu ve genel ortağı: İkinci dereceden etkilerle düşünüyoruz. Dolayısıyla, gelecekte, yani önümüzdeki iki ila üç yıl içinde, her birimizin bizim için iş yapan düzinelerce veya yüzlerce ajana sahip olduğu bir dünyada yaşayabileceğimizi varsayarsak, bu yeni dijital çalışanları desteklemek için inşa edilmesi gereken tüm altyapıyı düşünmemiz gerekir. Erişim denetimi sağlamak için güvenlik altyapısını kim sağlayacak? Bunları kim yönetecek? Farklı ajanları yönetmek ve güvenliğini sağlamak için bir platform var mı? Claude’un MCP’si için, ajanların iş yapması için bir docker’lı, güvenli sanal alan gibi hissettiren bir çalışma zamanı sistemi ne olacak?
Yapay zeka dışında ilginizi çeken teknolojiler, sektörler, şirketler vb. hangileri?
Team8’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Liran Grinberg: Kuantum bilişim hala umut vadediyor. Siber güvenlik de hiçbir yere gitmiyor, saldırganlar yapay zekayı ve dijital altyapımızı korumadaki artan karmaşıklığı kullanıyor.
Nina Achadjian, ortak, Index Ventures: Son birkaç yıldır yavaşlama yaşayan sıcak sektörler olan fintech, SaaS ve e-ticarette bir canlanma gördük. Bunun ötesinde, siber ve oyunun bu yıl da ilginç olmaya devam etmesini bekliyoruz; siber, IPO pazarının açılması ve güvenlikle ilgili düzenlemelerin ve açıklama kurallarının artmasıyla daha da hızlanacak.
Aaron Jacobson, ortak, NEA: Yapay zekayı güvence altına alma konusunda çok fazla abartı var, ancak daha büyük fırsat, işletmelerin kullanıcı üretkenliğini engellemeyecek şekilde “Siber Güvenlik 101″i ölçeklenebilir bir şekilde uygulamasına yardımcı olmaktır. Özellikle ilgi duyulan temel alanlar, en az ayrıcalıklı erişimi zorunlu kılmak, güvenli bir veri duruşunu sürdürmek ve fidye yazılımlarını önlemektir. Ayrıca, işletmeler için çoklu bulut dağıtımlarını kolaylaştıran teknolojiye yatırım yapmaktan da heyecan duyuyorum.
Molly Alter, Northzone ortağı: Şirketlerin kamu sektörüne hitap etmesi beni gerçekten heyecanlandırıyor. Hükümet sözleşmeleri için mali ortam çok iyi; toplam federal kurum sözleşmeleri 2023’te 774 milyar dolara ulaştı. Teknolojinin benimsenmesi ve modernizasyonu, yeni yönetimin taahhüt ettiği verimlilikleri yönlendirmenin anahtarıdır ve bu konuyu doğrudan ele alan büyüyen bir şirket ekosistemi bulunmaktadır.
Andrew Ferguson, Başkan Yardımcısı, Databricks Ventures: Sistem entegratörü ortak ekosistemimizle önemli miktarda zaman geçiriyoruz. Bu şirketler, işletmelerin veri ve yapay zeka stratejilerini alıp bunları gerçek dünya uygulamalarına dönüştürmelerine yardımcı olmak için zor işi yapıyorlar.
Janelle Teng, Başkan Yardımcısı, Bessemer Venture Partners: Modern veri yığınının ötesine geçiyoruz. Veri altyapısı manzarası, göl evi mimarisinin yükselişi ve belirli açık tablo formatı standartlarına doğru yakınsama gibi çeşitli faktörler tarafından desteklenen büyük bir dönüşümden geçiyor.
Lightspeed Venture Partners ortağı Raviraj Jain: Veri merkezleri için artan enerji talebi ve ülke genelindeki şebeke arızalarıyla ilgili zorluklar göz önüne alındığında, enerji yatırım yapılacak çok büyük bir sektördür. Nükleere olan ilginin devam ettiğini göreceğiz – hem füzyon hem de fisyon.
Yapay zeka söz konusu olduğunda, bir şirketin hendeği olduğunu nasıl belirliyorsunuz?
Cathy Gao, ortak, Sapphire Ventures: Bunu bir “5D çerçevesi” olarak düşünüyorum: tasarım, veri, alan uzmanlığı, dağıtım ve dinamizm. Bu yılın başından beri, Sapphire’de bu çerçeveyi, yapay zeka ile uygulama oluşturan şirketleri değerlendirmek için kullanıyoruz.
SC Moatti, Yönetici Ortak, Mighty Capital: Yapay zeka hendeği, tescilli veriler, son teknoloji algoritmalar ve ölçeklenebilir altyapı üzerine inşa edilerek benzersiz ve üstün çözümlere olanak tanır.
Norwest Venture Partners ortağı Scott Beechuk: En derin hendekler büyük tescilli veri kümeleri tarafından yaratılacak. Uzun vadede en büyük potansiyele sahip şirketler, kendi özel, dikey kanallarında mükemmelleşmek için kendi benzersiz veri kümelerini oluşturanlardır — genellikle kendi modellerini eğiterek veya ince ayar yaparak.
Jonathan Lehr, co-founder and general partner, Work-Bench: As a pureplay seed fund, we’re focusing most of our energy in vertical AI opportunities tackling business-specific workflows that require deep domain expertise and where AI is mainly an enabler of acquiring previously inaccessible (or highly expensive to acquire) data and cleaning it in a way that would’ve taken hundreds or thousands of man-hours.
Raviraj Jain, partner, Lightspeed Venture Partners: Question to ask is, As models become better, does this company get threatened or strengthened?
What does it take to raise a Series A as an enterprise startup in 2025?
Liran Grinberg, co-founder and managing partner, Team8: With a strong founder-market fit, and an ambitious vision to build a big company, one can raise a solid $15 [million to] $25 million Series A round with only a few $100Ks in ARR.
Molly Alter, partner, Northzone: Successful Series A enterprise startups will show strong topline traction (>100% YoY) with low burn multiples; gone are the days of 2021 when it was all about growth at all costs. More importantly, these businesses will show a clear long-term differentiation strategy that will set them apart from the host of other offerings attempting to raise money and sell into the same enterprise customer base.
Kirby Winfield, founding general partner, Ascend: Go from zero to $1 million in two quarters with an A-plus team in a massive market with a differentiated solution having created overwhelming demand.
Andrew Ferguson, vice president, Databricks Ventures: If you’re building an AI-first product, an all-star technical team and early product market traction ($2 [million to] $5 million ARR) may be the Series A expectation. The time from product launch to $5 million ARR is materially faster in the AI era than it was in the traditional SaaS era. I expect that the Series B bar will be much higher — and it remains to be seen if this early ARR is high-quality and durable.
Jonathan Lehr, co-founder and general partner, Work-Bench: We’re hearing from downstream peers that the bar is around $1.5 million with the ability to grow 3x from there sequentially to raise a stellar Series A.
Jason Mendel, venture investor, Battery Ventures: Repeatability. Startups that are solving a real pain point in a large market where there is clear urgency from a buyer/user perspective should be well-positioned to raise a Series A in 2025.
Do you predict enterprises will increase their tech budgets for 2025? Will they decrease them?
Aaron Jacobson, partner, NEA: Within AI, we’ll see budget allocated away from “chatbots” to agents. Enterprises will move beyond the low-hanging fruit of “GPT wrappers” to deploy digital workers that can reason and take action to make a real business impact.
Scott Beechuk, partner, Norwest Venture Partners: Tech budgets across many industries will increase in 2025, driven by leaders’ desire to achieve two goals — which will sometimes be at odds with each other. The first goal is consolidation. The second is increasing top-line growth and improving operational efficiency, both of which are achievable with AI-based software applications. Buyers will purchase startup solutions in this category despite their desire to consolidate.
Kathleen Estreich, partner, Pear VC: In 2024, we expected to see more enterprise adoption of AI. But that hasn’t panned out, primarily because we haven’t yet figured out use cases that are tightly scoped enough and the tools to reduce hallucinations and validate outputs have not gotten robust enough. In 2025 I expect to see more enterprise adoption as the model providers extend their stack upward. Every enterprise will need an AI tech strategy. If you don’t adopt, you won’t keep up. This will also create a lot of false signals on the revenue side for AI startups as experimental budgets will be high, but true product-market fit will be harder to see at first glance.
Kirby Winfield, founding general partner, Ascend: Enterprises will increase AI budgets in 2025. The question isn’t whether they’ll invest but how they’ll tackle pricing, testing, and data security. Companies like Salesforce and Smartsheet have already committed to AI adoption and will push harder to leverage their data assets to stay competitive.
Susan Liu, partner, Uncork Capital: Probably the same for the first half, and then as the economy improves and revenue/profits improve, we’ll see an increase in tech budgets in the second half.
Mike Hayes, managing director, Insight Partners: Based on what I’m hearing from our enterprise partners, they’re likely to marginally increase their tech budgets in 2025, with a focus on areas that deliver measurable ROI and clear KPIs. I expect pressure from boards and CXOs to put AI use cases into production to increase and receive discretionary budget. I also expect continued enterprise investment in cybersecurity and cloud optimization. Said differently, the right emerging technologies should not have trouble landing due to tech budgets.
Jason Mendel, venture investor, Battery Ventures: I’m optimistic about 2025 and expect to see companies increase their IT budgets with a strong focus on emerging technologies. Heading into the 2025 budgeting season, we at Battery Ventures polled 100 CXOs, collectively representing over $35 billion in annual technology spend, and 74% of them expected to increase their technology spend in 2025.
Will there be more AI adoption?
Paul Drews, managing partner, Salesforce Ventures: Yes, essentially all enterprise workflows can be optimized with AI — especially agentic AI. We’re seeing real demand for AI and ML tools that can make underlying models 50% more efficient while delivering improved results. AI is experiencing froth, but from a larger market perspective (not just Silicon Valley), AI is still new and everyone is trying to figure out how to use it, price it, and purchase it.
Mark Rostick, vice president and senior managing director, Intel Capital: For the moment, it is clearly easier to adopt AI through application vendors than trying to build your own platform given that the market for enterprise platform tools is still very, very fragmented. I do think there is pent-up demand for some sort of platform solution, so I believe we’ll see many founders trying to address that problem this coming year.
Raviraj Jain, partner, Lightspeed Venture Partners: It’s a consensus view but AI adoption will continue to accelerate in 2025 as (1) model capabilities improve, (2) enabling infrastructure is built out, and (3) stronger AI-first products come to market.
What kinds of companies in your portfolio are seeing the strongest growth? Do you predict that will change in 2025?
Marell Evans, founder and general partner, Exceptional Capital: Urgent pain points for AI-ready customers are producing shorter enterprise sales and procurement cycles and therefore faster traction and scale. As we see AI adoption more broadly, we may see enterprises will have greater appetite to try not just solving for the urgent problems but also planning ahead to maintain competitive edge with “nice to have” or more future-forward and strategic solutions.
Kathleen Estreich, partner, Pear VC: We are seeing great traction in vertical agents with a clear understanding of the unique needs of their customers. I think vertical SaaS is a huge opportunity in 2025 to own the end-to-end workflows with custom-built agents for the tasks to be done.
Janelle Teng, vice president, Bessemer Venture Partners: Many of Bessemer’s AI defense tech companies experienced tremendous growth this year. One of our observations earlier in the year is that the defense community is not sitting idly by as the AI revolution sweeps the consumer and commercial industries by storm. The [Department of Defense] mapped and released its formal AI adoption strategy last year, and we predicted that advancements and applications of ML will be embraced as essential for the national agenda and the defense community’s day-to-day work. This prediction proved prescient as the year continued.
Mark Rostick, vice president and senior managing director, Intel Capital: Another strong segment of the portfolio focuses on the infrastructure layer of software and services companies. Anyscale is a fantastic example. With their software, developers can build, run, and scale AI applications instantly. There’s also RunPod, a virtual cloud service provider (CSP) for inference. It can bridge the gap between hardware and software stacks, which allows for seamless operation across various server providers, addressing a current challenge in the AI space.
Ed Sim, founder and general partner, Boldstart Ventures: No. This is one of the greatest platform shifts I’ve seen in 29 years of being a venture capitalist and IMO this will only accelerate.
What are your predictions for the exit environment next year?
Cathy Gao, partner, Sapphire Ventures: I predict M&A activity will increase as large companies seek to acquire AI expertise. Strategic acquirers will focus on startups with domain-specific AI capabilities or high data moats. The IPO market will remain cautious, but high-growth companies with profitability metrics might test the waters.
Nina Achadjian, partner, Index Ventures: I anticipate more liquidity in 2025, both for M&As and the public markets.
Aaron Jacobson, partner, NEA: With the change of administration, I expect the return of mega M&A deals. We are going to see a multi-billion and even decacorn M&A outcome for a leading AI company.
Marell Evans, founder and general partner, Exceptional Capital: We expect exits to pick up slightly next year, possibly more acquisitions and IPOs. Although, given the latest fed meeting, exit volume might be slower than we expected.
Kirby Winfield, founding general partner, Ascend: I predict new FTC leadership under the incoming administration will make hyperscalers more acquisition-friendly for tech and talent. But the IPO market will likely remain sluggish, given the frothy valuations some companies can command from the private market.
Andrew Ferguson, vice president, Databricks Ventures: 2025 may finally be the year that we see an uptick in tech M&A activity, as more favorable macro and (potentially) less onerous regulatory oversight make larger companies less skittish about M&A. Most strategic M&A will be focused around amazing technical founders and technology, rather than on scaled business, especially ones that matured during the ZIRP era where the growth/profitability metrics may still not pencil out for strategic acquirers. It’s possible that private equity or growth equity investors make a play to consolidate that class of assets into broader platforms.
Paul Drews, yönetici ortak, Salesforce Ventures: Hükümet verimliliğine ve daha düşük düzenlemeye yönelik muhtemel vurgu, büyümeyi, yatırımları ve çıkışları teşvik edecektir. Halka açık piyasalar yükseliyor, ancak özel şirket perspektifinden IPO süreci konusunda tereddüt devam ediyor. IPO piyasalarında umut ışıkları gördük, IPO öncesi işletmeler bunu iyi bir işaret olarak algılamalı, ancak son özel değerleme ile halka açık piyasanın işletmeleri fiyatlandıracağı yer arasında hala bir kopukluk var.
Mike Hayes, yönetici müdür, Insight Partners: Bence işletmeler 2025’te 2024’ten daha fazla inorganik büyümelerini satın alma yoluyla güçlendirmeye çalışacak. IPO pazarına gelince, öngörülebilir gelire sahip kritik öneme sahip çözümlere odaklanan işletmelerin 2025’te fırsatlara sahip olacağını düşünüyorum. 2025 için iyimserim ve enerjik hissediyorum.